Наповнення та нормалізація бази даних

Нам потрібно отримати всі переваги збагачення даних та інтеграції з HubSpot, роботу потрібно виконати в короткий термін. 

Клієнт очікує отримати зручний інструмент для вибірки аудиторії, передачі SDR відділу та конвертації лідів в проспекти.

Даний етап дослідження вкрай важливий, на ньому формується ледь не 90% цінності. Знайти правильне рішення набагато цінніше ніж підібрати під нього стек технологій. 

Оскільки ми майстерно працюємо в обох напрямках, з досвіду попердніх робіт, ми взяли базу на тест та дослідження. Де виявили можливості вдосконалення робочого процесу команди продажів клієнта. 

Даний етап головна біль усіх проєктів. В даному випадку, наданий масив був не систематизований, різноформатний, містив в собі різні стовбці. 

Першочергова задача заключалась в тому, щоб звести дані в один, нормалізований формат, закласти ключові поля. 

В межах заданих клієнтом масивів даних, ми розробили ефективну систему фільтрації. Ми розробили фільтри для типологізації бази, по бюджету (низькобюджетні, середньобюджетні, високобюджетні навчальні заклади), типу закладів закладів, надавані знижки на послуги, залученості бюджетів та інші фільтри, які були необхідні клієнту для зручної фільтрації.

Важливий пункт нашої роботи - доповнення бази даних. За допомогою стороніх рішень, ми змогли залучити інформацію про ключових осіб, які були необхідні клієнту для формування потенційної клієнтської бази. 

Для розробки даного рішення ми залучили API інтеграції між стеком програм.

Коли база була розроблена ми перенесли її на HubSpot. Створили додаткові поля, нотатки, систему перегляду. Для зручності перегляду сформували лістінг даних, який зручно фільтрувати та передавати  в роботу менеджерам.

В процесі передачі даних ми провели базовий онбордінг в інструментарій HubSpot, який досволив замовнику ефективно використовувати можливості створеної бази даних. 

Тепер компанія може надавати своїм менеджерам потенційні ліди та контролювати їх обробку набагато ефективніше.