Основа успішних продажів це правильний потік даних для відділу продажів. Ми спонукаємо data-driven підхід в продажах. Тож, коли клієнт звернувся до нас із задачею з наповнення даних та налаштування їх передачі в HubSpot, ми зуміли надати навіть більше цінності.
![E-rate](https://aimest.aimarketing.info/hubfs/E-rate-_correct.png)
Наповнення та нормалізація бази даних
19% даних приносять основний прибуток
- HubSpot
- Дата парсинг ETL
- Дані та аналітика
- Освіта
Про клієнта
Консультаційне агентство, для освітніх установ, яке допомагає затверджувати державні бюджети. Також веде розробку власного програмного забезпечення із документообігом.
Індустрія | |
Місце розташування | |
Клієнт з |
Технічний стек
- HubSpot
- HubSpot manage
- Data enrichment
- Data normalization
- Data flow
- Apollo.io
- HubSpot API
- Targeting
-
Виклик
Нам потрібно отримати всі переваги збагачення даних та інтеграції з HubSpot, роботу потрібно виконати в короткий термін.
Клієнт очікує отримати зручний інструмент для вибірки аудиторії, передачі SDR відділу та конвертації лідів в проспекти. -
Рішення
1 Оцінка вхідного масиву данихДаний етап дослідження вкрай важливий, на ньому формується ледь не 90% цінності. Знайти правильне рішення набагато цінніше ніж підібрати під нього стек технологій.
Оскільки ми майстерно працюємо в обох напрямках, з досвіду попердніх робіт, ми взяли базу на тест та дослідження. Де виявили можливості вдосконалення робочого процесу команди продажів клієнта.2 Нормалізація данихДаний етап головна біль усіх проєктів. В даному випадку, наданий масив був не систематизований, різноформатний, містив в собі різні стовбці.
Першочергова задача заключалась в тому, щоб звести дані в один, нормалізований формат, закласти ключові поля.
3 Актуалізація данихВ межах заданих клієнтом масивів даних, ми розробили ефективну систему фільтрації. Ми розробили фільтри для типологізації бази, по бюджету (низькобюджетні, середньобюджетні, високобюджетні навчальні заклади), типу закладів закладів, надавані знижки на послуги, залученості бюджетів та інші фільтри, які були необхідні клієнту для зручної фільтрації.
4 Наповнення данихВажливий пункт нашої роботи - доповнення бази даних. За допомогою стороніх рішень, ми змогли залучити інформацію про ключових осіб, які були необхідні клієнту для формування потенційної клієнтської бази.
Для розробки даного рішення ми залучили API інтеграції між стеком програм.5 Розміщення данихКоли база була розроблена ми перенесли її на HubSpot. Створили додаткові поля, нотатки, систему перегляду. Для зручності перегляду сформували лістінг даних, який зручно фільтрувати та передавати в роботу менеджерам.
В процесі передачі даних ми провели базовий онбордінг в інструментарій HubSpot, який досволив замовнику ефективно використовувати можливості створеної бази даних. -
Результат
Тепер компанія може надавати своїм менеджерам потенційні ліди та контролювати їх обробку набагато ефективніше.
- КОНТАКТИ
Зростайте разом з нами
-
- +48% sales profit
- +23m. $ profit
Команда АІМ виконала чудову роботу з впровадження інструментів лідогенерації та автоматизації бізнес процесів.
Олексій Загребельний
тім лід SDR
-
-
Нам потрібно було зробити повноцінне впровадження. Ваша команда справились з цією роботою.
Олександр Георгієв
керівник відділу продажів
-
-
Ми довірили дуже чутливі дані компанії, для переносу, доповнення та впровладження в систему HubSpot. Команда АІМ блискуче виконала завдання.
Елайджа Ґоінс
CMO
-